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吸砂泵價格背后,客戶更關(guān)心的是質(zhì)量和售后

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作者：銷售二部05人氣：-發(fā)表時間：2013-09-27 16:04:18

近日，一云南吸砂泵客戶來到我們公司，客戶其實上午就到了，但是并沒有直接來我們廠而是在別的廠家轉(zhuǎn)了一圈，他的意圖很明顯，就是想要摸清一下濟南吸砂泵價格情況。果不其然，當(dāng)他說明當(dāng)?shù)毓r環(huán)境的具體要求，我們報出價格后，他直截了當(dāng)?shù)幕亓艘痪洌禾F，別的廠家給配套的便宜多少多少錢都能做。

一切都在意料之中，我們首先肯定了他的觀點，我們的價格確實比外面的高了點，但是隨即就跟他講明了高的道理。

首先，當(dāng)?shù)厥┕きh(huán)境70-80mm的石頭占2%-3%，10-20mm的石頭比例很高。這種環(huán)境對泵的過流能力、和耐磨性能有較高要求。結(jié)合客戶當(dāng)?shù)丨h(huán)境，我們給客戶配套的是流道經(jīng)過特殊設(shè)計的大顆粒吸砂泵機組；吸砂泵葉輪也是采用高鉻耐磨合金的，這種材質(zhì)是普通鑄鐵葉輪壽命的5-7倍；配套抽沙膠管是尼龍簾布材質(zhì)，耐磨性能比鋼管要耐磨很多。。。這些算到成本里，我們價格自然要高出很多。

大顆粒吸砂泵

其次，我們的企業(yè)規(guī)模大，實力、信譽、有保障。金鼎諾泵業(yè)是濟南早生產(chǎn)吸砂泵的廠家，工程師有20余年吸砂泵機組配套經(jīng)驗，歷史久、規(guī)模大，實力自然強，在產(chǎn)品的質(zhì)量方面就有保證，而且對產(chǎn)品的售后服務(wù)也是可以做到無懈可擊的，別的廠家價格低一些，但是有的廠家就是一間小屋組成的公司，如果產(chǎn)品出現(xiàn)了問題，你要去找誰負責(zé)呢？說完這兩點后，云南的客戶連連點頭，認為我們說的有道理，后，在客戶的要求下，我們在原價的基礎(chǔ)上，抹掉了零頭，成交了這筆定單。

“沒有賣不出去的東西，就怕你不會吆喝”，在客戶嫌價格高的時候，其背后關(guān)注的往往是質(zhì)量和售后服務(wù)，只要你詳細講明價格高在哪里，動之以情、曉之以理，讓他知道自己買的產(chǎn)品是物有所值的。精誠所至金石為開，相信后客戶一定會被你所打動的。

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標準化生產(chǎn)車間，對產(chǎn)品質(zhì)量精益求精	每種泵型都經(jīng)過實驗臺監(jiān)測合格	量身制定施工方案，工程師現(xiàn)場指導(dǎo)安裝、調(diào)配